Compra de carro pode ser estressante. Normalmente, você está tomando uma das três maiores decisões de compra que fará em sua vida (as outras duas: escolha da faculdade e compra de um imóvel). Seu carro é uma das manifestações mais visíveis de sua personalidade. Ele também precisa levar você e sua família para o trabalho, escola e em todos os lugares.

A compra de carros é a mais intimidadora se você não estiver preparado. A primeira coisa que você, como comprador, precisa fazer é tentar extrair o máximo de emoção possível do processo de compra. Não é fácil, mas lembre-se: é uma transação comercial, nada mais e nada menos. Infelizmente, a compra de carros também é um dos últimos bastiões da negociação de preços. Quase todas as facetas da transação podem ser ajustadas à medida que você se esforça para obter o melhor negócio de carro novo e o revendedor tenta obter o máximo de seu produto. Não odeie o vendedor, gerente ou gerente financeiro por isso; eles estão simplesmente fazendo o trabalho deles.

Os dois maiores fatores no processo são conhecimento e confusão. Seu melhor amigo é o conhecimento e o melhor amigo do revendedor é a confusão. Quando você começa a avaliar fatores como descontos, incentivos financeiros, valor de troca do carro e várias taxas, o processo pode ficar bastante complexo e confuso, especialmente se você estiver contando com o vendedor para orientá-lo no processo.

Felizmente, você já está no caminho certo; o fato de você ter chegado a essa página significa estar se armando com conhecimento. Siga estas dicas para cortar o ruído e negociar o melhor preço em um carro.

Carro zero barato significa pesquisar de várias concessionárias

Nunca foi tão fácil obter orçamentos de várias concessionárias e você nem precisa dirigir pela cidade. A melhor maneira de obter cotações online é usando redes sociais, aplicativos e sites para obter um preço pré-negociado com economia garantida. Você também pode ir online e usar as ferramentas de cotação em sites de revendedores e fabricantes.

A melhor parte sobre esses programas de cotação é que eles fornecem exatamente o que você está interessado: o preço do carro que você quer sem fatores confusos, como o valor de seu trade-in ou o que você fará para financiamento.

Se você decidir entrar em contato com os revendedores por conta própria, não mencione seu trade-in, pagamentos mensais ou opções de financiamento. Neste momento, você está interessado apenas no preço de venda do veículo. Certifique-se de que qualquer cotação inclua todos os impostos e taxas envolvidos na transação.

Saiba o que você quer pagar no carro mais barato zero

Você tem vários passos à frente quando chegar a hora de negociar, caso já tenha um preço de uma concessionária em mãos, uma oferta de financiamento pré-aprovada e conhecimento sobre o valor de sua troca. Certifique-se de verificar ferramentas de precificação de carros para garantir que as cotações estejam de acordo com o que você deve esperar pagar no carro zero. Se eles estiverem muito altos, continue procurando, até mesmo expandindo sua pesquisa para concessionárias a algumas horas de sua casa. Se eles são suspeitosamente baixos, isso deve levantar uma bandeira vermelha.

Com essas informações em mãos, você terá um preço-alvo para suas negociações. Se o revendedor disser que lhe dará um bônus, você saberá se isso é um bom negócio ou se deve pedir um bônus maior.

É fundamental neste momento ser totalmente honesto consigo mesmo sobre o que você é capaz de pagar. Lembre-se de que seu pagamento mensal é apenas um componente da propriedade do carro. Há custos de combustível, seguro, estacionamento e manutenção a serem considerados.

Economizando com carros

Compre um carro zero mais barato para manter mais dinheiro no seu bolso. (Foto: BudgetPulse Blog)

Não se torne emocional ao escolher o carro popular mais barato

Como observamos anteriormente, comprar um carro novo pode ser um processo emocional. É ainda mais emocionante depois que você acabou de testar o carro dos seus sonhos. No entanto, você precisa tentar manter esses sentimentos à distância. Use o bom senso e evite qualquer coisa que aumente sua ligação emocional com o carro.

Você quer obter o melhor negócio possível, e os concessionários tentam maximizar os lucros em cada carro que eles vendem. É naturalmente um processo contraditório, com um pouco de tensão envolvida. É de seu interesse manter-se amigável e cortês. Uma negociação hostil é desconfortável para todos os envolvidos, e a equipe estará mais propensa a trabalhar com você se você parecer calmo e amigável.

Lembre-se, este é um negócio, e os vendedores tem um treinamento extensivo sobre como gerenciar a transação a seu favor. É muito mais provável que você tenha um resultado positivo se gostarem de você em vez de querer ficar com você, porque você está agindo como um bobo.

Esteja preparado para ir embora e desistir

Esta é sua maior vantagem e seu maior medo. Se você não gosta do negócio que está na mesa, ou se as táticas de vendas de alta pressão estão fazendo com que você se sinta desconfortável, você sempre pode se afastar. Existem outros carros, outros revendedores e outros negócios por aí. Existem sempre alternativas com um pouco de pesquisa e criatividade.

Vá fazer suas compras em horários incomuns

Ir à concessionária durante um dia de semana significa que você vai competir com menos clientes, o que pode facilitar a obtenção de um bom negócio. Você também terá menos tempo de espera para realizar testes, conversar com gerentes e entrar no escritório financeiro se decidir comprar. Fins de semana e noites são os horários mais movimentados na concessionária. Mas se você conseguir chegar em um horário no final de semana para conseguir um negócio nos preços, pode ser uma boa oportunidade principalmente se for no final do mês.

Negociando o preço de compra

Quanto menos você fala, melhor. Enquanto eles vão tentar minerar para obter informações, você deve manter tudo simples e profissional. Não fale sobre nada, exceto o preço final de compra do carro neste momento. Se você estiver fazendo um test drive, muitos revendedores solicitarão seu número de CPF antes de você entrar no carro. Você deve recusar educadamente, se possível. Eles querem usá-lo para executar uma verificação de crédito em você enquanto você está dirigindo o teste, para que eles possam montar um pacote de financiamento que seja lucrativo para eles. Felizmente, com sua pesquisa de financiamento, você já está um passo à frente deles.

Os concessionários vão querer falar sobre seus pagamentos mensais, valor de troca e opções de financiamento e tudo que não seja o preço real do carro. Cada uma dessas coisas pode obscurecer o preço do carro e fazer com que pareça que você está conseguindo um negócio melhor do que você.

Não se concentre apenas nos pagamentos mensais

Você pode (e provavelmente deve) ter um pagamento mensal máximo que pode ter em mente, mas não é do seu interesse comprar pelo pagamento mensal. Quando você compra por pagamento mensal, em vez do custo total do veículo, fica mais suscetível a mecanismos de financiamento que podem fazer com que você pague mais milhares durante a vida do empréstimo.

Por exemplo, para reduzir o pagamento, um revendedor pode aumentar o prazo de um empréstimo de um carro em um ano extra, em vez de reduzir o preço. Isso significa que você não só paga mais pelo carro como também paga juros por mais um ano, o que é uma dupla vitória para o revendedor e sua empresa financeira, mas uma grande perda para o seu bolso. Saiba mais ou menos quais serão seus pagamentos mensais em seu preço-alvo e negocie apenas o preço.

Existem aplicativos de calculadora financeira para smartphones. Instale um, ou use uma de um site, para que você possa verificar a matemática da concessionária.

Negocie separadamente o valor de troca do seu carro

Abrir o seu trade-in cedo demais pode complicar o processo e aumentar a confusão que o dealer aprecia. Ele permite que um vendedor desvie sua atenção do preço de venda movendo os números ao redor. Por exemplo, um preço de venda um pouco mais alto pode não parecer tão ruim se você achar que ele está oferecendo um bom acordo em seu trade-in (troca). Você já deve saber qual é o valor do seu carro, e ficar com esse número através do processo de negociação irá entregar um preço mais real em seu novo carro.

Negocie descontos e incentivos separadamente para comprar seu carro zero

Parte do seu processo de pesquisa deve incluir uma pesquisa de ofertas no modelo ou na marca do carro que você está procurando. Mas trazer esse conhecimento cedo demais no processo pode levar a pagar mais do que deveria.

Faça o seu melhor para garantir um preço, antes que os incentivos sejam aplicados ou deduzidos. Se o carro que você está considerando tiver uma oferta de reembolso disponível, subtraia a diferença depois que você negociar um preço, não antes. Negociar um preço incrível e, em seguida, obter dinheiro ou financiamento a zero por cento, é um tipo especial de negociação.

Saiba quais taxas são negociáveis

Existem algumas coisas que você não pode negociar. Você terá que pagar taxas de título e licenciamento, imposto sobre vendas e uma taxa de destino, que é definida pelo fabricante. Há uma tendência crescente, no entanto, para que o revendedor inclua uma série de outras taxas, como taxas de documentação, marketing ou revendedor, que estão abertas à negociação, embora o revendedor não queira. Eles são custos fixos fixos do revendedor e sua inclusão no seu negócio não deve ser considerada uma certeza.

Quando você está no escritório financeiro assinando a documentação final, é provável que o gerente financeiro ofereça qualquer número de complementos, desde uma garantia estendida até itens extras para o veículo. Muitos desses itens podem ser comprados de empresas externas, incluindo seu emprestador, agente de seguros ou lojas independentes. Se você estiver interessado, faça sua pesquisa com antecedência para ter uma ideia do que deve pagar.

Para resumir, o conhecimento é seu amigo, a confusão não é, e você sempre tem a opção de ir embora se estiver desconfortável. O processo de compra de carros pode ser desanimador, mas seguir esse plano deve ajudar a simplificá-lo, ajudando você a obter o melhor preço possível em seu próximo carro novo.

Como vocês fazem as pesquisas de preços de carros zero? Quais as dicas funcionam para vocês para negociar preços?

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